明道配资端午放假王小郢污水厂:23年经营权转让好事多磨

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备受关注的TOT污水处理项目——安徽省合肥市王小郢污水处理厂(明道配资端午放假下称王小郢)资产权益转让经过为期3个多月的艰难商务谈判后,7月7日终于水落石出。世界第七大水务集团、资本大鳄——德国柏林水务国际有限公司和明道配资端午放假化三院东华工程科技股份有限公司联合体,以出乎各界意料的4.8亿元高价,赢得王小郢污水处理厂23年经明道配资端午放假营权。双方还同时草签了部分协议,但事关双方根本利益的核心谈判仍没有结束——王小郢污水处理厂注定成为国内污水行业何去何从的探路者。
探索水处理“合肥模式”
王小郢污水处理厂位于合肥市王小郢村境内,工程分两期完成。一期于1998年投入运行,日处理污水能力达15万吨,二期于2002年投入运营,日处理污水能力也是15万吨。此次成功转让是合肥市首次采取国际招标通过特许经营的方式运营和管理市政基础设施的有益尝试,为今后国内污水处理等公用事业市场化运作提供了范本。
TOT是指政府部门或国有企业将建设好的项目一定期限的产权和经营权,有偿转让给投资人,由明道配资端午放假其进行运营管理,投资人在约定时间内通过经营收回全部投资并得到合理回报,并在合约期满后,再明道配资端午放假交回给政府部门或原单位的一种融资方式。作为城市基础设施和公用事业,由于污水处理建设一次性投资大、运营期间的补贴高,一直令政府颇感棘手。合肥市副市长倪虹透露,合肥市政府曾先后与国内6家企业进行过接触,也与国际上数家城市水处理大鳄进行商谈,最终决定采取国际招标,确保王小郢资产转让过程中政府收益的最大化,转让资金将主要用于省城下一步基础设施建设,同时通过引进最先进的国际污水处理管理和工艺,为该市公用事业市场化探索一条新路。据了解,先后向王小郢伸出橄榄枝的国际企业有来自澳大利亚、英、法、美等实力雄厚的知名水处理公司……
今年2月20日上午11时,4家入围企业在合肥市产权交易中心等待开标,当该市常务副市长王林建报出王小郢资产权益转让底价为2.68亿人民币时,包括来自合肥市各相关市直部门的负责人都一片哗然,因为所有竞标企业中最低竞标价也达3.69亿元,而柏林水务和东华联合体竟报出了超出底价2.12亿元的高价。在一旁观战的合肥市民不禁暗中欣喜,但即将参与商务谈判的代表却并未显露出过分的轻松。
商务谈判启示何其多
业内人士透露,王小郢最终以双方均认可的利益最大化而成功转让,不但为合肥市公用事业市场化开拓了一条成功之路,也为政府及相关部门提供了不可多得的市场经济“教材”——其中尤以商务谈判的启示较为深刻。
该项目转让办公室的一位人士意味深长地说,历时3个多月的谈判真是让我方谈判组感慨万千。柏林水务派出了强大的国际商务谈判专业班子,谈判专家对中国法律及经济规律的熟知程度令我方谈判组非常震惊。据了解,由于我方一开始在谈判过程中所涉及的内容严密度不够,加之有关方面又没有充分估计,致使谈判过程显得被动,有时甚至出现德方提个问题,我方由于准备不足而措手不及,赶紧回来找资料。同时,虽然合肥市政府要求项目运作过程中,财政、建委、产权交易中心等加强协作,但由于我方谈判人员在技术、资产、法律等环节上没有明细的分工,也在谈判过程中出现一些问题。而由于我方缺少国际间的商务谈判经验,技巧使用方面有时也显得捉襟见肘,被对方抓住“软肋”不放,有人甚至一针见血地指出,此次谈判合肥方面特别艰难,因为这是一场实力悬殊的“比赛”,是一场博士生与小学生之间的谈判。
此外,由于谈判中关于利率、政策、技术、法律等风险环节上存在的认识差异,致使谈判难度增大、时间拖延,有时谈判从上午一直要讨价还价到凌晨3时,对双方谈判人员的智慧和精力都是一个极大的考验。因为最终都涉及到钱的问题,而令我方谈判组尴尬的是,自己没有决定权,只得暂时记下来,会后向领导汇报。如还没有谈到实质问题,就过早地抛出底线,致使对方很容易找出“毛病”,我方就被动了……
据了解,双方谈判中的磨合还有很多细节,如土地权证问题,德方要求在自己名下办证,而我方却认为虽然土地使用权证在德方手里不能改变使用功能,但却可以作为一种非常有效的融资手段……又如,双方就厂区内的污水监测站问题,也存在分歧,德方认为厂区内所有设备都应属德方的,但我方认为监测站当然应归地方政府管理,从而对污水处理情况进行跟踪监测,这是政府正常行使自己的职能……
不过,用德方负责人威刚(Weigand)的话来说,最终双方实现了共赢。合肥市有关方面目前正在对王小郢污水处理厂的所有设备及厂房进行最后检修,再由德方进行性能验收,如果达不到要求,德方可能仍在钱上做文章(设备是否合格当然不是仅凭德方说了算)。据权威人士透露,双方正式签约可能要到11月份。
虽然双方商务谈判历经“磨难”,但柏林水务集团仍然看好合肥公用事业这块诱人的“蛋糕”,目前又与合肥市建委签署了一项战略合作协议,今后合作空间仍然可观,而经过此次成功尝试,交过一次“学费”的合肥市公用事业市场化运作将会变得更为顺利。
(中国经济导报)内,工程分两期完成。一期于1998年投入运行,日处理污水能力达15万吨,二期于2002年投入运营,日处理污水能力也是15万吨。此次成功转让是合肥市首次采取国际招标通过特许经营的方式运营和管理市政基础设施的有益尝试,为今后国内污水处理等公用事业市场化运作提供了范本。
TOT是指政府部门或国有企业将建设好的项目一定期限的产权和经营权,有偿转让给投资人,由其进行运营管理,投资人在约定时间内通过经营收回全部投资并得到合理回报,并在合约期满后,再交回给政府部门或原单位的一种融资方式。作为城市基础设施和公用事业,由于污水处理建设一次性投资大、运营期间的补贴高,一直令政府颇感棘手。合肥市副市长倪虹透露,合肥市政府曾先后与国内6家企业进行过接触,也与国际上数家城市水处理大鳄进行商谈,最终决定采取国际招标,确保王小郢资产转让过程中政府收益的最大化,转让资金将主要用于省城下一步基础设施建设,同时通过引进最先进的国际污水处理管理和工艺,为该市公用事业市场化探索一条新路。据了解,先后向王小郢伸出橄榄枝的国际企业有来自澳大利亚、英、法、美等实力雄厚的知名水处理公司……
今年2月20日上午11时,4家入围企业在合肥市产权交易中心等待开标,当该市常务副市长王林建报出王小郢资产权益转让底价为2.68亿人民币时,包括来自合肥市各相关市直部门的负责人都一片哗然,因为所有竞标企业中最低竞标价也达3.69亿元,而柏林水务和东华联合体竟报出了超出底价2.12亿元的高价。在一旁观战的合肥市民不禁暗中欣喜,但即将参与商务谈判的代表却并未显露出过分的轻松。
商务谈判启示何其多
业内人士透露,王小郢最终以双方均认可的利益最大化而成功转让,不但为合肥市公用事业市场化开拓了一条成功之路,也为政府及相关部门提供了不可多得的市场经济“教材”——其中尤以商务谈判的启示较为深刻。
该项目转让办公室的一位人士意味深长地说,历时3个多月的谈判真是让我方谈判组感慨万千。柏林水务派出了强大的国际商务谈判专业班子,谈判专家对中国法律及经济规律的熟知程度令我方谈判组非常震惊。据了解,由于我方一开始在谈判过程中所涉及的内容严密度不够,加之有关方面又没有充分估计,致使谈判过程显得被动,有时甚至出现德方提个问题,我方由于准备不足而措手不及,赶紧回来找资料。同时,虽然合肥市政府要求项目运作过程中,财政、建委、产权交易中心等加强协作,但由于我方谈判人员在技术、资产、法律等环节上没有明细的分工,也在谈判过程中出现一些问题。而由于我方缺少国际间的商务谈判经验,技巧使用方面有时也显得捉襟见肘,被对方抓住“软肋”不放,有人甚至一针见血地指出,此次谈判合肥方面特别艰难,因为这是一场实力悬殊的“比赛”,是一场博士生与小学生之间的谈判。
此外,由于谈判中关于利率、政策、技术、法律等风险环节上存在的认识差异,致使谈判难度增大、时间拖延,有时谈判从上午一直要讨价还价到凌晨3时,对双方谈判人员的智慧和精力都是一个极大的考验。因为最终都涉及到钱的问题,而令我方谈判组尴尬的是,自己没有决定权,只得暂时记下来,会后向领导汇报。如还没有谈到实质问题,就过早地抛出底线,致使对方很容易找出“毛病”,我方就被动了……
据了解,双方谈判中的磨合还有很多细节,如土地权证问题,德方要求在自己名下办证,而我方却认为虽然土地使用权证在德方手里不能改变使用功能,但却可以作为一种非常有效的融资手段……又如,双方就厂区内的污水监测站问题,也存在分歧,德方认为厂区内所有设备都应属德方的,但我方认为监测站当然应归地方政府管理,从而对污水处理情况进行跟踪监测,这是政府正常行使自己的职能……
不过,用德方负责人威刚(Weigand)的话来说,最